说起转型商业的军人，估计多数人脑海中浮现出的是华为的创始人、总裁任正非，从通讯老大到手机巨头，这是机遇和时代赋予的成就，并不能成为每个人的人生范例。其实我们身边并不缺乏脚踏实地干事业的军人模范，康宝太古朗诚电器蔡燕青总经理就是一个成功的例子。

　　练就铁军纪律 潜心家电事业

　　1997年出生的蔡燕青，毕业于江苏无锡商业学校家电维修专业，19岁响应国家号召参军入伍。在部队里，蔡燕青接受严格的纪律训练，严于律己，勤于操练，时刻以铁军的纪律标准要求自己。退伍后，选择了自己擅长的家电行业，从家电维修行业做起，以高品质、高效率、高服务的三高标准要求自己，一步一个脚印，不断地积累经验和资源。2009年尝试涉足空调的运营销售，同时附带经营厨卫产品。但2015年整体空调市场出现饱和，蔡燕青的空调销售明显吃力，亟待转型的契机。

　　成功没有捷径 新市场拓展需主动出击

　　“与其坐以待毙，不如主动出击”这是蔡燕青总经理挂在嘴边的口头禅，简单的一句话需要众多行动去支持。江苏的许多空调门店，因为业绩不佳而关门结业，蔡总没有丝毫的气馁，而是一鼓作气地走访了各类型的家电卖场。他洞察到，厨卫产品的销售异常火爆，尤其是烟机、灶具、消毒柜等产品，几乎是供不应求的状况。于是，他开始物色品牌，展示试点经营。在走访中，一个老字号的品牌吸引了他的注意——康宝电器，区别于千篇一律的模仿，康宝电器拥有自主创新专利，是世界上第一台消毒柜的发明者，也是消毒柜行业的领导品牌，具有深厚的品牌实力和吸引力。除此之外，康宝电器20多年对健康电器的文化沉淀以及一丝不苟的铸造工艺，赢得一众的口碑，丰富的产品线能够支撑一站式的购物体验，包括：消毒柜、燃气灶、油烟机、燃气热水器、电热水器、净水器、小厨宝、内衣宝等厨卫全套产品，无需担心产品单一而无法联动销售。

　　以点带面 成功转战厨卫家电连锁代理

　　作为团队的领头人，蔡燕青时刻在思考，未来的路该如何走，如何布局营销，如何打开更广阔的市场。由于运营空调销售导致资金链短缺，蔡燕青采用试点的方式开始试运营康宝产品。经过深入认真的交流和了解，康宝总公司竟然做了一个让蔡燕青都意想不到的决定——给予5万元的产品授信，这笔资金解决了蔡燕青的燃眉之急，同时进一步坚定了他对康宝的信心。在区域经理的全面指导和帮扶下，他成功突破了经营的瓶颈，看到了厨卫市场的曙光。在此之后，他与康宝的合作一发不可收拾，2015年5月开设首家康宝专卖店，同时操作江苏常熟最大的卖场，如今代理区域和网店共18个，运营康宝的品类型号产品超过50款，成为江苏地区的连锁代理模范。他表示，他的成功一方面是他对康宝的信心，另一方面确实因为康宝的产品赢得无数消费者的青睐，因此公司经营蒸蒸日上。

　　梦想是留给会把握机会的人。无论是当初的康宝试点运营，还是如今的连锁代理，康宝太仓朗诚电器蔡燕青已经在家电行业开拓出自己的一片天空，在未来，将与康宝携手打造更加广阔的前景。康宝总公司期待着，蔡燕青也在期待着。

　　资讯整理：中国厨卫电器品牌网