居家厨房电器周总:“厨具产品,要做就做最好”
居家厨房电器有限公司,是国内生产集成灶油烟机规范化的企业。始终以领先的技术和国际化的制造经验,领航厨具行业。居家品牌在业界拥有极佳的口碑和影响力。公司具备强有力的营销支持,坚持利益共存的运营模式,秉持诚信经营的合作理念,追求可持续发展的经营局面。
《现代厨卫》:周总您好!很高兴您能百忙之中接受我的采访,希望通过今天的交流能够让更多的朋友了解居家公司,请您简单介绍一下贵公司产品的结构优势和开发计划?
【周总】:居家公司也算是是国内的知名企业,凭借领先的技术和制造经验获得了市场的认可,目前公司的主做集成灶油烟机系列。翻盖钢琴式,油烟机、灶具、微波炉、烤箱、蒸汽炉、电磁炉多种组合应有尽有,大概有二十多个款式。
“厨具产品,要做就做最好” 的理念,在每一个居家人深入人心,核心技术上关健的几点公司做到位了:第一,方便维修、保养、清洗,需要集成灶的内部结构一定要设计好,全部为结合中国国情的技术设计,工艺、品质一定要做好,做品牌细节是关健。不能东拆西卸,设计要非常简单明了,要尽量傻瓜化,灶具采用能方便拿下,老百姓自己也能解决好;第二,油路绝对要畅通,集成灶有很多管路,但集成灶不能搞三通四通接头,一搞会有很大的副作用,居家一开始就直接设计了直通连接,所以用户油盒里很快就能看到油,内部绝对不会积油。另外居家产品的功能调节自如,灶具调节按钮、拉手极为高档,很有个性,居家在人性化方面做得是非常用心和专业的。
《现代厨卫》:目前,居家产品销售网络如何?主要以什么渠道销售,市场开发区域主要集中在一二级还是三四级?
【周总】:居家的销售,实行区域代理制的方式,保证在每个地区的唯一性。我从事厨具行业有10多年了,在厨具行业没有任何产品比集成灶的口碑效应更为重要,可能油烟机的销售主要靠铺天盖地的广告,而集成环保灶的销售是靠使用效果及口碑,本来就是新产品、新事物,一家使用了,觉得真不错,很快就会口口相传,形成口碑效应,于是买的人就多了,就成就了现在越来越大的市场。
居家主要发展的是二、三级城市,主要是分布在建材、家装市场附近做专卖店、生活馆。居家以实实在在的价格供应给我们的经销商,为他们牟利,也为消费者创造更多实惠。 公司现有销售点,遍布全国多个城市,各代理商都比较认可现在公司的营销模式,并为共同的居家事业而努力着。
《现代厨卫》:选择合适的经销商对于企业和加盟双方而言就会形成一个互惠互利、合作共赢的关系,那么贵公司的招商定位是怎样的?
【周总】:我们的代理商选择门槛并不算高,价格定位中高档,属国内中端品牌。主要看这个人是不是在寻找机会和成功,现在起起落落的企业和品牌比较多,所以很多找项目的人会雾里看花,无从下手。居家作为生产技术型销售品牌,其招商重点不在于客户有多少资金或是有无经验,而是看他有无成功的决心,适当的资金、充足的信心和激情就够了,当然我们在选择经销商也非常看中对方的自身动手能力,因为现在单是把产品卖给用户已经万万不行了,顾客九成在买你的产品,十成是在买你的服务,代理品牌、维护品牌是个较远的事业目标,售后服务更是销售中的关健所在。
《现代厨卫》:居家能够在强手如林的市场竞争中脱颖而出,您作为企业的总经理,您觉得是哪些因素决定了居家现在的发展?
【周总】:我认为一个企业能否站稳脚跟的关键要看企业的综合定位。包括:产品营销模式、管理机制体系、周边环境的审时度势。在我看来,不管你做不做品牌,企业的壮大都是靠产品的质量口碑积累起来的,核心竞争力就是技术,这是企业发展最基本的载体。居家结合了天时、地利、人和,所以成就了今天的一定业绩。
《现代厨卫》:,放眼未来,请您简单说说对居家电器的发展愿景吧!
【周总】:呵,随着我们公司一点一滴积累到一定的现代化规模,我们还有很多的事情要做,品牌不是一二年的事,是日积月累的,是一步一个脚印的,未来的厨房,不断革新的集成环保灶将会占据一个很大的市场份额,所以我们比较务实,你也看到了,我们的营销团队也请了不少的销售精英加盟,这只是人力资源部的一小部分策划。
居家在核心技术方面非常强势,我觉得只要路对就不怕路远,未来的天空,居家电器一定会绽放光芒!
《现代厨卫》:周总,占用了您不少时间,谢谢您的精彩介绍,再次感谢周总接受我的采访,也祝愿居家电器发展得越来越好!
- 奇妙的厨房 澳特斯电器烹饪天下好美味2019-06-20
- 老板电器:八大菜系的蒸文化,你知道多少?2019-06-19
- 健康的厨卫电器更易让消费者自愿买单2019-06-18
- 厨卫电器品牌追求“功能”创新、“价值”提升2019-06-17
- 市场经济下,消费者追随十大厨卫电器品牌2019-06-15
- 金牌电器荣登《环球人物》:做有温度的中国品牌2019-06-14
- 名健电器云南曲靖新店开业 闽南建材城添新贵2019-06-14
- 618大促第二周,厨卫市场表现如何?2019-06-14
- 2016-12-26厨卫电器多功能一体蒸烤箱好吗?看
- 2016-07-29蒸烤二合一! 西门子蒸汽烤箱HS63
- 2016-06-30地道柴火饭 美的焖香钛金鼎釜电饭
- 2016-06-04颜值实力齐飞 美的PHT5083P电压力
- 2016-05-12瞬时强吸/热水自动清洗 华帝吸油