在当前的厨卫电器行业，往往会发现这样的现状：同款厨卫电器产品在不同市场的销售情况相差甚远，在一些区域不仅卖的价格高，而且销量也非常好;但是其他区域，即使销售价格低，销量也寥寥无几，经销商还在抱怨价格高。

　　为什么同款厨卫电器产品会产生如此大的差异?有人说是各区域人们的审美眼光不同;也有人说是各区域的购买力不同。但究其根本，其实是终端营销存在问题，厨卫电器产品真正的价值得不到体现。

　　充分体现产品软价值

　　通常我们把产品的价值分为硬价值和软价值两部分，硬价值即产品的外观、性能、包装等产品自身性能，其价值主要由生产厂家决定，在销售终端几乎无法改变。软价值则为购买产品的附加值，该价值的高低取决于品牌效应、顾客购买场所的氛围及心理满足感、经销商服务链能力等多方面人为因素。

　　事实上，一个行业中各大知名品牌的硬价值相差无几，都能满足顾客正常的使用需求，所以，在品牌纷繁、竞争激烈的市场中，厨卫电器商家需要终端通过创新的营销模式提高产品的软价值，从而与其他品牌区别开来，获得更多的销量。

　　终端门店凸显与众不同

　　在厨卫电器行业中，产品本身的差异化并不直观，想要突出厨卫电器品牌的与众不同，则需要在终端另辟蹊径。

　　终端门店作为产品的展示区域，在装修风格上要有自身的品牌格调，比如塑造自己独特的标识，占据顾客心智中的独特领地。当终端门店的标识得到顾客的认可，成为市场中的一大亮点时，会拉近门店与顾客的距离。而导购员作为顾客消费的引导者，不仅要找准产品的卖点，还应在着装、服务等细节上制造差异。