见过雪的孩子大都玩过滚雪球游戏。一个小小的冰块、石头或者就是一把雪，在雪地上滚几下就会迅速膨胀成一个大雪球，只要你有足够的力气和兴趣，这个雪球会滚成足够惊人的体积。这就是所谓的滚雪球效应!

　　对于一个品牌运营也是如此，一旦获得了起始的优势，雪球就会越滚越大，优势会越来越明显。基础做扎实，方向把控好，接下来，就是一个不断正向叠加、水到渠成的“滚雪球”过程。

　　对于百得厨卫在安徽六安市场的表现，可以说，已经“落地生根”了，品牌与消费者产生了非常好的良性互动。4月23日，安徽六安迎来了今年首场全国联动“明星对大牌·百得等你来”的促销活动，十分到位的前期宣传准备，配上执行力超强的营销团队，势头强劲。现场被消费者围得水泄不通，凭借着团队极致的服务，专业的产品讲解与实操，成功让消费者感知到品牌的魅力，并心甘情愿为之掏钱，当天销售额约163万元。

　　在我们祝贺这场硬仗打得如此漂亮的同时，我们是否应该思考一下：为什么百得厨卫在六安的市场做得那么的引人瞩目?

　　百得厨卫的代理商已经在六安区域精耕细作了15年，销售网点接近60个，并有多个大型的店面和KA卖场，当地的消费者对百得厨卫的产品、服务都是十分认可的。回顾2016年的市场表现，业绩出色，在促销活动上连续几次销售过百万的成绩，为此代理商受邀接受了媒体的采访。不难发现，如今的六安区域，就像滚雪球一样，经营版图越滚越大，业绩也是不断翻倍。

　　通过了解，六安区域的代理商把大量的精力都投放到团队塑造方面，全力以赴扶持分销商做好市场推广，激活消费者和品牌之间的高效互动，从而建立忠实的百得粉丝，快速提升销售增长和品牌信誉度，这是百得厨卫在六安市场决胜一场又一场大型活动的关键所在。

　　重视导购人员的培训。在六安的营销团队，每个月都会举办一场导购员的专业培训，一方面对新导购员讲解产品卖点、产品注意事项以及消费过程中可能会出现的潜在问题，另一方面及时灌输新品知识，杜绝一切因新品了解不足而导致的消费者流失。同时，也会进行实操的消费模拟场景，共同探讨日常出现的导购问题，做到及时反馈，及时纠正。

　　重视团队的激励机制。六安的代理商对团队都是言必行，行必果，对每一位完成目标任务的员工进行奖励，也会引导员工做好目标规划，而不是盲目地营销。打个比方，一场活动开始之前，会给大家定一个基本目标，一个升级目标，基本目标完成了获得什么奖励，升级目标完成了又获得什么奖励，把团队的积极性都调动起来，从而让大家都产生归属感。这样的激励机制，一直在整个六安营销团队之中被传承下来，无论是大型的全国促销活动，还是小小的一场月促销店面活动，团队都是斗志昂扬。取得战役的胜利，必须要有勇于冲锋陷阵的士兵，而这一切士兵的信心都来源于归属感。

　　重视团队的主动营销。在六安市场，我们会发现一个很有趣的现象，当地的百得厨卫店面每月都会举办一些促销活动，同时也会参与区域的团购会，通过高频率的市场活动塑造品牌形象，然而他们会实施网点与网点之间的“PK活动”。当然，互相比拼并不是为了数落网点的不足，而是在各个小团队中形成你追我赶的竞争模式，不断完善自身网点的建设。如今的厨电市场竞争十分激烈，我们必须有足够的勇气正视自己的缺点，学会扬长避短，才不会被竞争对手蚕食。正是因为这样的PK活动，将整个六安的所有网点团队凝聚在一起，即便面对高强度大型全国活动，也能快速融合为一支“强效团队”，执行高效工作。

　　确实，我们可以把“重视团队”和“品牌表现”之间的良性循环称为“滚雪球效应”。长期奋战于市场一线的代理商团队，与终端消费者的接触最密切，代理商团队越完善，越专业，那么对消费者的服务就更到位，品牌形象的树立就更立竿见形。那么，在执行活动之中，业绩就是最好的回报与见证，而且还会像滚雪球一样，越做越大，越干越起劲。

　　这是一个良性循环的化学反映，也是可持续的发展经营思路，很值得借鉴。

　　百得厨卫需要的是有团队、有思路、有品牌理念的代理商，并非局限于单店营销，单打独斗的局面。品牌厂商在实行精细化管理的同时，代理商管理也需要规范、统筹，下面的网点及团队在运营的过程中才会感觉越轻松，从而将整个区域带入持续的、健康的运作，接着效益就出来了。盈利有了，那么团队对品牌的认同感和归属感就更强了，随之而来的就是代理商经营得到扩张，品牌厂商得到发展，这才是真正的“共赢”。