1、问：德宝这个品牌大多老百姓都知道，也曾经是中国四大电饭锅生产基地之一，是何时开始大力拓展厨卫项目的?

　　确实，对于德宝，很多老百姓都知道，尤其在西南、华南、东北一带。因为这是一个专注家电30年的老品牌，这么多年的历史和建设，有着非常深厚的品牌积淀，在德宝公司所处的中国家电之都顺德还有着一条为德宝品牌而命名的德宝路。DAPOK德宝，寓意“顺德瑰宝”，经过多年积累发展，曾是中国电饭锅的四大生产企业之一，也是广东著名民族电器企业，在90年代就已经在中央电视台亮相，并且荣获了一系列的美誉，产品畅销国内外。

　　德宝烟机灶具产品

　　至于为何大力拓展厨卫项目，这一点对于很多综合型家电企业来说，初衷原因都是一样的，那就是顺势而为，多元拓展，尤其是厨卫行业相对于其他电器行业较高的利润空间。虽然如今竞争已经日趋激烈，但机会还是有，增长还在延续。所以，对于同样是综合型家电企业的德宝来说，也要抓住进入厨卫行业的最后一个窗口期。当然，对于拓展厨卫项目，我们德宝还是很有信心的，因为我们有着得天独厚的优势。首先是品牌影响力，德宝专注家电30年，有着很深的品牌积淀和口碑，更容易去推广传播;第二，产品供应链资源，德宝处于家电之都，非常利于各供应链环节资源的整合，产品组织更快速，产品品质更优质;第三，营销团队，都是从世界品牌500强企业出来的营销精英骨干，能够快速和深度地进行品牌建设和发展;第四，客户资源，可充分整合德宝30年沉淀的客户资源和营销团队原有客户资源，快速进行渠道拓展和终端建设。

　　2、问：德宝厨卫是怎样定位的，操作模式有何特点?

　　德宝品牌一直以来就致力做一个“让老百姓买得起的大品牌”，以其高性价比的定位家喻户晓。所以，对于德宝厨卫，也继续继承了德宝品牌原有的高性价比路线，以“做老百姓喜爱的厨卫电器”为品牌诉求，并根据行业市场发展趋势，专注三四级市场，让老百姓得到好品牌的产品，好产品的品质，好品质的实惠。

　　德宝燃气热水器

　　在模式上，德宝厨卫主要从以下几点进行操作。

　　第一，品牌定位方面。坚持品牌营销理念，坚持高性价比，随着行业产品价格信息的不断透明化，高性价比的产品会越来越得到市场的认可和接受。同时，通过坚持走品牌道路，不断强化市场美誉度，增强品牌影响力，才能更加持续地发展。

　　第二，市场拓展方面。德宝属于一个大众化的大品牌，进入厨卫行业不晚但也不早，所以根据品牌定位和原有的市场影响力，先把拓展目标放在三四级市场，为老百姓提供实惠又实用的产品，这样更好切入和快速发展。再下一阶段，则采取农村包围城市的方针，往一二级市场大规模进军。

　　第三，渠道拓展方面。根据德宝厨卫的渠道规划，整合各层级客户资源，发挥区域市场优势，采取区域代理模式，以更快速地开拓渠道。同时，除了线下渠道的拓展，德宝厨卫也正在紧锣密鼓地布局线上渠道，跟上行业发展趋势，立体化推动渠道发展。

　　第四，公司操作方面。通过团队能力的强化和流程处理的优化，以市场为中心，配合市场加快反应和处理，更好地服务于客户和消费者。用灵活带动效率，用效率推动拓展。

　　3、问：德宝厨卫在2015年的产品线是如何布局的?

　　德宝厨卫的产品布局除了根据自身定位之外，更多的还参考了行业产品发展趋势。在整体产品线方面，德宝厨卫以吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器三大品类为主，电热水器、消毒柜为辅，后期还会增加净水器、空气净化器等时下热门产品。在具体产品线上，各品类坚持高、中、低三个梯度价格区隔，满足不同市场需求。同时，在产品推广上，坚持单品突破、套餐引导策略。从第一季度的市场反映来看，德宝厨卫的市场切入力和拓展力还是非常强劲的。很多新合作的客户，短短一两个月就会很快激活市场，并且能够持续回款，不管是渠道拓展还是终端销售，表现都不错。

　　德宝燃气热水器

　　4、问：德宝厨卫当前的渠道拓展是如何开展的?

　　刚才说了，在渠道拓展方面，德宝厨卫目前主要采取的是区域代理模式。其中，以西南、东北、中原、华南为重点拓展区域，下一步还会大力突破西北、华中、华东等区域。从目前来看，西南和东北发展最为迅猛，除了稳步拓展专卖店和建材市场、下游批发外，在工程渠道和KA卖场方面也取得了重大突破。

　　5、问：德宝厨卫在未来有什么样的发展规划?

　　发展规划是每个企业向前行走的指南针，必须务实并且带有指引动力，否则就会陷入空谈和迷茫。对于德宝厨卫来说，2015-2016年属于凤凰涅槃期，顺应行业品牌集中的大趋势，快速夯实企业发展基础，依托强大的企业支撑和品牌牵引实力，借助资源整合与强强联盟，迅速发展成为厨卫行业的稳健品牌。2017-2018年属于勇攀高峰期，实行多元化拓展，通过产品创新、管理创新、产业创新，在行业的大品牌阵营里面，站稳脚跟，不断往一线品牌迈进。2018年后属于持续发展期，秉承持续发展理念，不断寻求各种升级拓展机会，努力发展成为中国最具创造力的厨卫电器企业。