业内人士根据目前厨卫家电销售年增35%的速度估算，未来5年内厨卫家电行业眼前摆着一块超过500亿元的喷香大蛋糕。其中，热水器、燃气灶具的市场需求量高达1200万台以上。除了万和、华帝等传统厨卫家电制造商外，电磁茶炉、一些大品牌如海尔、美的、科龙等纷纷投巨资砸向厨卫家电市场。近期，伊莱克斯、西门子也在杭州、南京建立了厨卫基地，万和、樱雪、华帝也都在疯狂圈地，兴建大的厨卫产业基地。

中国厨电产业目前的企业数量、制造规模和工艺技术水平已经形成了已有的市场格局，企业实力相差不大必将导致相当长时间同质化竞争。如何在下一轮的竞争中取得胜利，农村市场或许是一个新的机会。目前由于农村市场的消费习惯注重厨卫价格优势，使得方太、德意等一线厨卫电器品牌在农村市场缺位，主要将目标消费群集中在消费水平较高的大中城市。而万和、万家乐、美的等珠三角企业则借热水器“家电下乡”，全面布局农村市场，借机抢占新农村的厨房市场。

遭遇家电连锁挤压

百货商场和国美、苏宁等家电连锁店仍是厨卫小家电的主要战场，但高费用的投入与残酷的价格竞争，使得许多厨卫小家电企业力不从心，自建渠道和进军建材市场成为厂商的无奈之举。以厨卫行业某知名企业2003年在一个单店卖场200万元销售额来计算，支付给大卖场的单店费用(进场费、销售扣点费、各种节庆费、管理费)不过在20%以下，但到了2007年，上述费用则高达45%以上，有的高达60%以上。导致厨卫厂商渠道营销费用不断增多的一大原因是，家电大卖场向厂家征收的费用逐年增多，如2003年对厨卫企业的销售扣点是按销售额的13%～15%计算，到了2007年，则上升到21%～23%。

与此同时，由于家电连锁企业开店速度过快，导致企业单店销量严重下滑，也影响了厨卫厂商的实际销售。以2003年为例，当时在一个地级城市，苏宁、国美家电连锁的门店总数都在5家以下，企业进场后单店销量较大，费用也低，免火再煮锅厂家的销售比率控制在30%以下。但这几年家电连锁企业开店速度不断加快，一个省会城市家电销售门店都在40-50家，而在地级城市也不下20家，导致很多门店对厨卫厂商产生无效销售。

尝试自建渠道与网络营销

迫于大卖场的成本压力，帅康、樱奇、方太、万和等厨卫家电企业纷纷加快了自建专卖店的步伐，与此同时,在互联网经济的带动下, 电压力锅厂家也开始尝试网络营销。其实，早在2007年前后，多家国内一线厨卫企业就开始推出自己的专卖店计划，万和、帅康等知名品牌都投入巨资打造专卖店渠道模式。樱奇也斥巨资在全国范围内实施了“樱奇绿色厨房”专卖店的财富战略合作伙伴招商工程，电磁茶炉产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、浴霸、热水器等整体厨房产品。

华帝则在渠道分销上向大卖场和专卖店两大渠道进军，同时积极在二、三线城市自建渠道，以完善公司营销网络。万和的专卖店建设仍处于探索阶段，目前专卖店数量已经达到了200多家，赢利能力尚好。自建专卖店要作为家电大连锁渠道之外的有益补充，特别是在三、四级市场家电连锁不能涉足的区域市场要加大产品覆盖率，这是万和自建专卖店的目的。

上述厨卫家电厂商除了尝试与网站合作开展在线销售之外，一些电茶壶厂商还自建网上商城，试水网络渠道营销。宫培谦介绍说，目前万和网上商城已开通，消费者在万和公司网站下单，由万和布局在全国各地的经销商就近配送，配送范围覆盖全国绝大部分地区。此外，在全国大部分地区实行货到付款的方式，并提供售前咨询和售后安装一站式服务，让网购者买得放心、用得安心。

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