选择代理橱柜品牌，其中选择适合自身的品牌很重要。若是选择不适合的品牌，不但对经销商，还是对品牌本身都是一种无法弥补的伤害。

进入橱柜衣柜行业，不可能全身心投入，对于定制家居行业，流程长，服务成本高，专业程度高，上量比较慢，投资回收周期略长等，而经销商习惯了公司化管理，认为找对人、搭好管理平台已经足够。这种对定制家居项目只投入资金和团队，却无法投入经营的精力，这显然不适合橱衣柜行业发展特点。

厂家永远希望经销商把鸡蛋放在一个篮子里，经销商却希望公司规模效益都能发展上去，因为经销商是“唯利是图”的，他们在乎利润和发展空间，而不会和厂家战略保持高度一致。定制家居行业的经销商，专业、专注、专一是最重要的，多业经营，多品牌经营的经销商不适合新晋品牌发展。

整体橱柜代理商在经营时注意事

经销商要经过许多步骤，才能选择适合的代理品牌。例如，要有充分的市场调查，了解相关品牌是否适合当地的市场环境，品牌本身是否具备完善的服务体系，等等。这些都是任何经销商在选择品牌，必须要考虑的问题。

第一：所选产品品种必须具有一定市场。

第二：产品要具有独特性不易仿造。

第三：产品的价格在市场上必须要有竞争力。

第四：最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。

第五：注意产品的质量和商家的信誉!

第六：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量。

在选择代理品牌之前，做好充分的了解是必备的。如看品牌宣传面是不是广泛，可有电视广告，可有明星代言；看品牌的口碑如何，注意权威媒体的相关报告，去各大门户网站了解详情；一定要了解品牌的规模、厂房、设备等硬件设施，可去品牌的工厂了解一下。

一家品牌营销团队能力的高低体现出，品牌的管理水平和对经销商的帮扶能力。可以通过与其团队成员交谈，判断其谈吐能力、精神面貌基本素质、行业经验专业能力等。

橱柜产品属于定制行业，了解其品牌产品表现力是否丰富，是否拥有市场上其他品牌所没有的特色。这对于是否率先打开本地市场，至关重要。

跟代理品牌谈合作时要注意：

第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。

第二：风险金的交纳：很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。

第三：供货价：品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够。

第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款。

第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益。

代理商要不断的接受新鲜事物及管理思想，经营方式的创新才是橱柜带代理商一步做大的前提。具体说做品牌就是要借鉴公司的运营模式来操作、比如导购培训、市场的拓展、维护都要代理商有自己的人员配备。无论是管理模式、还是形象建设、都要力图与竞争同行保持差异和特色;永远走在同行的前面，才能在竞争激烈的商场上保持优势地位。

连锁加盟行业成功并且能够持续经营成功即是“整店输出”的结果，也是新晋品牌在吸收传统品牌成功经验基础上，重点在打造自我品牌的独特盈利模式。在对生产制造、订单系统、终端展示、培训体系等尚不完善的前提下，新晋品牌向全国扩张最好能够先建设样板店或者自营店，正常经营时间不低于半年，这半年时间可以通过自营店反馈市场信息，快速把握行业及市场特点，我品牌的优缺点，及时予以调整改进，持续改善，再响全国市场进军，向经销商输出成熟的盈利模式。