搜房家居网作为专业的家居媒体，将与业内人士、消费者参观这场引导亚洲家电行业发展的盛会。与此同时，搜房家居网还将采访樱雪著名厨卫电器品牌喻其涛先生，看看喻总都给我们带来什么新观点。

【搜房家居网】：喻总，您好！欢迎您接受搜房家居网的采访，请问这是樱雪第几次来参加顺德家电展？对照往年，您是如何看待今年的展会情况的？

【喻其涛】：近五年来我们是每年都会参加顺德家电展，从参加展会的期待来看，不外乎想达到两个目的，第一个目标是希望能够招商，第二个是做一个品牌的展示，跟大家有一个沟通桥梁。但是从前年开始，招商的期望跟效果已经失去了。其实现在整个来参观的人群在下降，大规模的全国采购商并不愿意来这个展会。对于樱雪的品牌定位而言，我们也不希望仅限于做批发的客户，樱雪毕竟现在是以一个品牌在运作，所以在这个过程中，招商的效用在这个展会上已经找不到了。我们今年来参展的主要目的，还是把它作为一个品牌展示的平台，而不是我要通过这个展会推出多少新品，也没有这个作用。

【搜房家居网】：在本届展会上，樱雪带来了一些怎样的产品？

【喻其涛】：这次我们带来直流变频烟机，这在整个行业里面是有一定突破的，因为直流变频的概念，在空调等运用得很多，但是真正用在烟机上，目前据我了解，樱雪是首家，也有一些品牌打出过变频的概念，但是很多品牌比之前多了两三档的调节就是变频，我们的这个烟机是从电机本身达到了变频的功能，真正做到无级调节，它吸出油烟的功能会更强，也会比原来的更加节能。另外我们还带来了一个灶具，在燃气灶的灶里面，我们的热效能是最高的，达到了63%，可能有些品牌也达到68%、70%，但这些是外身燃烧。

【搜房家居网】：刚刚您介绍樱雪直流变频烟机已经在市面上销售，消费者的反响是怎么样的？

【喻其涛】：非常好，从我们实际的推广经验来看，只要真正有好的东西，真正对消费者使用有好处的东西就会受欢迎，当然价格定位要合理，如果标个天价就没有意义的。第一个我们推出产品，要有一定的技术卖点和给消费者带来附加的东西，是能让消费者消费的东西，包括我们产品的研发，市场的推广，品牌的诉求都是围绕着低碳节能环保的高效产品发展的。

【搜房家居网】：现在很多企业都会很注重产品的研发和创新，不知道樱雪在产品研发方面有哪些优势？

【喻其涛】：樱雪这几年在产品的研发投入是非常大的，在整个经济形势不太好的情况下，我们去年投入了1500建成了一个省级技术中心，将来还会升级国家级技术中心，我们所有的检测设备跟实验设备都是行业里面最好的，是从德国引进进来的。我们的目标，这些设备第一必须是全行业最先进的，第二必须要做到十年设备不能落后，所以说建了这样的一个技术中心，这个技术中心的组建也会公司的技术发展也有很好的推动力，在这个过程中，不仅仅有硬件，我们也在构建我们的软实力，比如说一些核心专业人员的引进等，这两年人才的引进，技术设备的投入都有很大的力度，而且公司一直很坚定的是，每年我们至少会拿销售额的3%去做技术。打个比方今年如果销售6个亿，我们就会拿1800万作为技术支持。

【搜房家居网】：下半年是家电行业的旺季，但不少企业表示目前订单并未见明显增长，您如何看待目前家电行业的市场情况？

【喻其涛】：作为今年来讲，行业确实不容乐观，整个宏观的环境或者说微观的，都会厨卫行业或多或少有影响，作为今年来讲，确实市场不容乐观，但是樱雪在这种市场环境下还保持了一定的增长，确实是很辛苦做起来的，现在整个市场很明显的改变就是整个厨卫行业已经进入了价格战期间，所以整个行业两极化非常严重，强者愈强，弱者愈弱。只要哪个行业打价格战了，肯定这个行业就会洗牌，所以厨卫行业也将面临洗牌，从原来的百花齐放，将来会集中到少数的品牌能够活下来，所以在这个时候，更多的要考验企业长远的准备，你的品牌、网点、技术储备等等的一些，你要去做这些事情。我们是在坚定地推进我们品牌的发展，不管从技术的投入，还是从市场的推广，还是从网点的布建等都是很有决心的，在这个时候，我们厂商应该更多的形成默契相互合作，相互更深入的沟通，怎么在这个时候面对困难，把这种危机转化成机会。

【搜房家居网】：目前行业上下都在寻求新的市场突破口，如不少企业纷纷开拓内销市场、建设电子商务渠道等。不知道樱雪有没有在努力寻找市场的突破？

【喻其涛】：在市场环境不好的情况下，很多企业都会有一些动作去应对，当然樱雪去做一些尝试，比如尝试性的做电子商务，包括大力的推进工程项目，这个都是我们会去做的事情，但是不会把它作为一个缓解或者是帮我们分担销售压力的一种方式，它仅仅是帮我们锦上添花的作用，我们更多还是要把我们原来规划的东西去做好，我们更多会在招商、推广、代理商的管理水平和整个团队的市场运作水平上下工夫。尽管电子商务是一个很大的趋势，但它不可能替代你的传统销售。对于厨卫行业而言，如果一个企业没有做好相应的准备，不适合去操作电子商务，为什么这么说？因为厨卫行业有很强的陪送、安装、售后的需求，如果说因为安装、售后不到位，或者对消费者引导不到位，会出现危及到人的生命安全的事故，虽然说在行业里面有些还搞一种模式，就是说只负责卖，我可以配送到你家里去，但是我不负责安装，我觉得这是不负责任的。

【搜房家居网】：面对严厉的房地产调控政策和原材料不断涨价的压力，行业或企业都在探寻新的合作方式。如今年8月，顺德家具协会联合乐从家具协会与顺德家电商会构建了“泛家居联盟”。这种家具与家电的联盟，您怎么看待？樱雪会探寻此类抱团合作的方式吗？

【喻其涛】：我觉得这种方式挺好的，这其实是在渠道上进行一个组合，比如说在专卖店电器跟橱柜，这是我们最常见的方式，还有更多的方式就是怎么去跟其他的品牌联合做一些推广，联合做一些团购会，这个销售也不错，我觉得这也是将来一个趋势，消费者更多的也是希望省心便利，能够一站式解决，能够搞一场团购又能让你实实在在享受实惠，我觉得这个模式本身我是比较看好的，但是我们今后怎么把它规范起来做好，不是说所有的品牌想进就进的，一定要严格筛选，对品牌实力和产品品质、服务都要严格控制，希望合作能够相辅相成，能够达到消费者的要求。从现在发展趋势来看，泛家居联盟，小范围里面已经很积极很活跃了，做的效果也很好，接下来就要看总部的规划，看怎么跟其他的品牌合作。

【搜房家居网】：谢谢喻总接受我们的采访！

信息来源：互联网

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