【记者】：汪总您好，非常高兴您接受搜狐家居的采访。从1998年我乐开始涉足橱柜以来，可以说是从一个懵懂小孩茁壮成长为一个魅力成年人的一个过程，那么我乐走过的新世纪10年，对于我乐发展来说做了哪些具有战略性的调整，哪些事件对于我乐的未来发展起到了里程碑式的意义？

【汪春俊】：众所周知，我们工厂是98年底建立的，到今天已经12年了。这12年应该分为前6年和后6年，也就是说，对于我乐而言，最大的转折点是在2005年底2006年初。虽然说我们是以橱柜厂建立的，但只做了1年左右就转型为做家具，等于说我们的橱柜根本没有做开做大就夭折了。2005年底，我们做了一次这12年来最为重大的战略调整，开始将重心放到橱柜上，06年一年，我们就将家具关掉了，专心做橱柜。所以这样来看的话，我乐橱柜这个品牌真正意义上只有6年。

慢慢做减法 专心做橱柜

【记者】：当初为什么会有这些调整呢？

【汪春俊】：我们先做了一年橱柜，马上改方向做了家具，当时是看橱柜行业中并没有什么榜样企业，没有做出成绩的企业，而家具已经是非常有市场，有做大做强的可能。但是到了05年，家具反而没做出什么成绩，我们却突然发现，橱柜市场非常有潜力，甚至比家具的发展前景更好，那我们干嘛不赶快到这个领域呢？而且当时我得到一个数据，德国前5名的橱柜品牌占了全德国橱柜消费额的65%，集中度相当高，可做性很强。

开始做橱柜以来，我们一直在做减法，专心于一件事情，为的是做乘法而不是加法，总会成功的。最近三年，我乐的增长率都接近翻倍，这在行业内也是名列前茅的。我们已经营业的店面已经接近500家，从我乐专卖店的数量、产值来看，甚至可以排在前3名。稳健、扎实、效率、科学，是我乐的风格。

均衡是我乐成功的关键

【记者】：我乐橱柜发展的这些年，同样也是中国整个橱柜行业蓬勃发展的几年，很多橱柜企业在竞争中落后了，甚至倒下了，而我乐却是一直在大踏步的前行着，您觉得这种风格是否就是我乐的核心竞争力？

【汪春俊】：均衡，我觉得这是一个企业能最终成功非常重要的因素，从各个环节来看，我乐是均衡的，没有明显的缺点。就如同一个木桶的几块板，只有每块都高，才容得下更多。所以我觉得综合能力很重要，我希望我乐能在整体均衡的情况下海能再发展一些突出的优点，加强整体实力。当然，我觉得只要闷下头来做一件事情，肯定会成功的，假如当初我们一心只做家具，现在也会成功，但在这6年中我们已经悟出这个道理，也就会专心于做橱柜，不会再做他想。

我乐短期内不涉足电商 目标扩张成2000家店

【记者】：目前很多家居企业都开始涉足电商，开拓新的渠道。我乐在电商领域将会有有所作为么？在新的十年，我乐的发展战略如何规划？

【汪春俊】：我们暂时不会去涉及，我觉得电商就应该是关掉所有实体店，只做网络销售，否则只是网络广告。但是橱柜的话，我觉得是必须在现实中接触的，而且传统的销售还有很多问题需要解决，还有很多进步的空间。

我们接下去的目标是开2000家店，会不断地扩张。我乐目前在北上广深的市场还相对薄弱，我们也会迎头并进，做强我们的企业。

【记者】：好的，谢谢汪总！